Статья для тех, кто впервые начинает работать с Китаем

Оглядитесь вокруг себя. Возьмите два любых предмета, до которых дотянетесь, с вероятностью 100% на одном из них будет надпись "Made in China". Да, каждый второй предмет, независимо от цены, скорее всего произведен в Поднебесной. Китайцы производят абсолютно все. На китайском рынке можно найти любой товар по подходящей именно вам цене.

Естественно возникает желание начать бизнес с Китаем, но ках это сделать новичку? С чего следует начать? Именно на эти вопросы мы дадим вам ответы в статье.

Сотрудничать с Китаем очень увлекательно, в принципе, довольно прибыльно, а учитывая небольшой стартовый капитал — не очень рискованно. Закупаясь в Китае, можно торговать по всему миру. Не важно, есть ли у вас уже бизнес с Китаем или вы новичок на этой стезе, вам определенно пригодятся советы от профессионалов.

Начать бизнес с Китаем просто?

Определенно - да. Если сравнивать разные варианты стартапов, то начинать свой бизнес проект с торговли с Китаем, возможно лучший вариант. Это быстро и не требует особых вложений. Но есть нюансы, с которыми мы вас и познакомим:


С чего начать работу с Китаем?

Решили работать с Китаем? Отлично! Самое первое, о чем вы должны подумать - кардинально отличный от нас менталитет и культура. Постоянно держите ухо в остро и учитесь читать между строк. Китайцы обманывают и мошенничают, не считая это чем-то плохим. Вернее, это традиция ведения бизнеса с иностранцами. Кстати, обманывают они так вежливо и обходительно, что даже неловко бывает их на этом вранье поймать.

во-вторых, китайцы очень упорная и трудолюбивая нация. Если они увидели в вас способ заработать деньги, то будут буквально преследовать, названивая в выходные чтобы на смеси китайского и английского объяснять как вам необходимо заключить с ними контракт. Вам необходимо научиться управлять этой чертой себе во благо, для того чтобы регулировать цену на товар или условия сотрудничества так, как это нужно именно вам.

в-третьих, помните о масштабах производства. Именно благодаря им, цена в Китае на любой товар намного интереснее. Ведь, чем больше объем производимого, тем меньше стоимость одной штуки. Но будьте готовы, что если вы заказываете изготовление какой-либо вещи по собственному эскизу, что через некоторое время ещё несколько фабрик будет изготавливать аналогичный товар. И вас не защитит даже договор.

Ещё один нюанс: китайские бизнесмены очень любят быть посредниками. Часто бывает так, что завод производящий несколько моделей предлагает купить сотню разных товаров.

Однако, несмотря на кажущееся удобстео, когда можно все купить в одном месте, это ловушка, чреватая проблемами.

  • Настоящий производитель всегда обеспечит лучшую цену.
  • Производитель гарантирует, что вы получите именно тот товар, образцы которого выбрали вживую.
  • Производитель отвечает за таможенные документы, то есть работая без посредников вы снижаете риски, более чем на 90 процентов.


Какие направления с Китаем самые ходовые?

Вариантов работы такое множество, что обо всех и не рассказать. Можно выбрать товар, которого до вас в Россию не завозили. Сделайте это первым и у вас появится шанс заработать. очень неплохие деньги ввиду отсутствия конкурентов. И даже если кто-то последует вашему примеру, у вас уже будет имя и наработанные клиенты. То есть, в любом случае, вы будете в плюсе.

Как вариант, можно присмотреться к уже существующим на российском рынке товарам. Просто надо найти аналогичный по функционалу товар, но другой модели или более высокого качества, Безусловно, для вас будет преимуществом, если вы разбираетесь в том, чем хотите торговать.


Где и как искать поставщика?

1. Торговые интернет-площадки

Начать можно с обычных китайских торговых площадок. Вы ведь знакомы стакими платформами как Таобао или Алибаба. Прямо на их сайте, пользуясь поисковиком находите искомый товар. Если знаете язык, лучше искать на китайском, если с этим сложности, пользуйтесь английским. В крайнем случае можно воспользоваться и русскоязычной версией сайта, если она есть. Не нашли то, что искали? Не беда. Попробуйте искать по фотографиям. Такая функция тоже доступна.

Так как вам будет предложено несколько десятков производителей, необходимо будет выбрать, с кем работать. Как не ошибиться?

Выбираем примерно десять фабрик, чьи цена и фотографии товара вас устраивают. Это не много. Несколько компаний не выйдут на связь, с некоторыми не сможете договориться, останется всего пара вариантов.

При первичном выборе обращайте внимание на то, как долго компания на рынке, были ли сделки и насколько они адекватны, на рейтинг производителя. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке - как общается и отвечает, так вы и будете работать с ним на протяжении всей сделки.

Хоть все эти платформы и считаются волшебным средством по поиску поставщиков, большинство представителей там - посредники. Они работают одновременно со множеством заводов, фабрик и мануфактур и вполне возможно, что образцы будут гораздо качественнее товара из основной партии.

2. Сайты экспортеров

Есть такое понятие, как каталоги с экспортерами из Китая. Работать с ними сложнее, сайты производителей обычно дольше грузятся, чаще всего на китайском языке и без цен, но зато избежите посредников.

3. Личная поездка в Китай и посещение выставок

Лучшим вариантом, конечно, будет самостоятельная поездка в Поднебесную. Поговорка "Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать" применима к данной ситуации на 100%.

Возможно, эта поездка станет вашим самым выгодным вложением. Вы будете потрясены Китаем, все ваши стереотипы останутся в прошлом. Прочувствовав на себе конкуренцию, с которой работают китайцы, вы поймете их попытки всё время обмануть партнера и сможете их своевременно пресекать.
Погрузившись в эту атмосферу, вы лучше узнаете те узкие места, которым нужно уделить максимальное внимание, работая с представителями китайского бизнеса.

Заняться организацией такого путешествия можно самостоятельно, а можно через специальную компанию, которая вам ещё и агента по выкупу предоставит.


Образцы продукции

Ознакомились с тонкостями сотрудничества с Китаем, выбрали производителя / поставщика, теперь надо узнать, что из себя представляет товар.
Заказываете образцы как физическое лицо и оплачиваете наличными через известные вам переводы. Это проще и быстрее, чем оформление доставки образцов через юридическое лицо с прохождением всех таможенных сложностей.
Для выявления спроса, многие продают ввезенные образцы, хотя технически, если вы ввезли образцы как юр.лицо, это запрещено. Количество разрешенных к ввозу образцов вы сможете уточнить у своего брокера. Это зависит от самого товара.


Почему торг может быть опасен

Вы нашли поставщика, теперь нужно договориться о цене. Торговаться с китайцами стоит очень осторожно. Часто снижение цены влечет за собой автоматическое снижение качества товара. Максимум, о чем стоит торговаться при первом заказе, это снижение объема минимальной партии.

Если вдруг ваш китайский партнёр спокойно торгуется - повод насторожиться. Возможно, вы ведете переговоры не с реальным производителем, а с посредником, который контактирует с десятком различных заводов с разными ценами и, соответственно, с разным качеством товара.


Документы

Обязательно, перед заключением контаракта нужно запросить все сертификаты на товар и бизнес-лицензию у поставщика. Хорошо, если сертификаты будут европейские.

Необходимо проверить, чтобы название фабрики в документах совпадало с названием той, с сотрудником которой вы общаетесь. Это будет подтверждением, что вы не тратите время на посредников. Почему вам выгоднее и безопаснее работать непосредственно с производителем мы говорили ранее.
Необходимо уточнить, делает ли компания экспортную декларацию, упаковочный лист и сертификат формы А.

В обязательном порядке необходимо заключить двуязычный договор (контракт). Договор должен быть на русском и английском языках. После необходимо обсудить схему оплаты и срок изготовления товара, логистику по Инкотермс, Затем составить инвойс и сделать его перевод на русский язык.

Следующим пунктом является поиск экспедиторской компании и брокера. С ними должны наладиться хорошие доверительные отношения. Если получится с первого раза - вам повезло, держитесь за них.

После заключения договора согласуйте с брокером и логистической компанией списки документов, которые нужны будут для доставки и растаможки груза. Уточните, нужен ли будет сертификат, декларация соответствия или отказное письмо на товар (они заказываются и оформляются в России).

После изготовления товара, производитель должен составить упаковочный лист. Вы оплачиваете остаток суммы и груз можно отправлять. Параллельно с отправкой груза, изготовитель должен подготовить для вас оригинальны документов с мокрой печатью:


Контракт
Contract

Инвойс
Invoice

Упаковочный лист
Packing list

Копии всех этих документов вы должны отправить своему брокеру на проверку. Если он подтвердит правильность оформления, то производитель может отправлять вам оригиналы (обычно это делают курьерской службой)

Для оформления груза на таможенном посту, у владельца груза должны быть следующие документы (он может варьироваться в зависимости от таможни и характера груза):

  • оригинал контракт на двух языках;
  • оригинал инвойса и перевод на русский;
  • оригинал упаковочного листа и перевод на русский;
  • оригинал справки из банка об оплате 30%;
  • оригинал справки из банка об оплате 70%;
  • экспортная декларация и перевод на русский;
  • фото товара и его спецификация;
  • оригинал справки об оплате пошлины, НДС, транспортных расходов, страховки;
  • коносамент / авиа накладная / жд накладная / СМ!
  • оплата доставки груза до таможенного поста и страховка;
  • оригинал российского сертификата, декларации соответствия или отказное письмо.


Почему лучше работать с брокером

Как мы и говорили, может произойти так, что на таможне решат, что стоимость вашего товара занижена, тогда вас попросят оплачивать пошлину согласно их каталогу. Для этого нужно иметь некоторый денежный запас, чтобы не пришлось впоследствии оплачивать хранение товара на складе.

С одной стороны, вы можете попробовать провести груз через таможню самостоятельно, но с другой стороны, гораздо проще и безопаснее обращаться к услугам брокера. В обязанности брокера входит проверка документов производителя, проверка договора или контракта, составление таможенной декларации и, вообще, контроль всей процедуры таможенной очистки. А в случае, если с вас возьмут переплату на КТС (корректировка таможенной стоимости), постарается вернуть деньги.
Таможня очень не любит делать перерасчёт и возвращать деньги. Если вы попытаетесь сами вернуть свои кровные, ваши документы будут тщательно проверяться, к любому недочёту будут придираться и пр. С опытным брокером ваши шансы на возврат средств очень высоки.


Как оплачивать

В связи с постоянным процессом обесценивания национальной валюты, китайцы не любят работать за юани, предпочитая получать за товар доллары.

Чаще всего работа с китайскими поставщиками идёт по схеме - предоплата 30% от суммы заказа. После изготовления заказа, вы оплачиваете остаток суммы. Рекомендуем отправлять на завод или фабрику своего представителя, чтобы убедиться, что производство действительно завершено.

Если вы официально работаете, по контракту, то оплата производится с вашего валютного счета. Если вам не нужны документы и доставка осуществляется карго, то можно оплачивать по договоренности с вашим китайским партнёром.

Какую доставку выбрать

Вариантов доставки несколько, Всё зависит от следующих факторов. Нужно очень быстро доставить груз или как это часто бывает «груз должен был быть у клиента на складе еще вчера»? Ваш выбор - самолёт. Если время в запасе есть, то тогда можно выбрать дешевую контейнерную доставку море или жд, или же мультимодальную перевозку - море + жд или авто. Если вашего товара не хватит на целый контейнер, можно воспользоваться услугами доставки сборных грузов.

Что касается карго доставки или доставки с оптимизацией, тут больше спросом пользуется авто доставка полных фур или отправка груза в составе сборки.


Разрешительная документация

В этом вопросе главное найти надежного партнера, который оперативно, качественно и с необходимым вам результатом поможет в оформлении требуемой документации.
Вам просто надо будет предоставить описание и фотографии своего товара. Если у вас есть, прикладываете копии иностранных сертификатов. Далее, ваши партнеры уже сориентируют вас по следующим шагам.

Иногда, и этого делать не приходится. Достаточно декларации соответствия или отказного письма от сертифицирующей компании.

Параллельный импорт

Не забывайте, в нашей стране запрещен параллельный импорт, иными словами - ввоз бренда, официальное представительство которого есть у нас в стране. То есть, для импорта любого мультинационального бренда, у вас на руках должно быть письменное разрешение от правообладателя. В связи с этим запретом, цены у нас в стране выше, чем в странах с разрешенным параллельным импортом.


Из чего формируются Ваши расходы

1. Варианты оплаты. Скорее всего, цена, которую вы услышите от своих китайских партнеров в первый раз — не будет соответствовать действительности. Это будет вариант для наличного расчета, или даже безналичного, но без оформления документов.
Как только вы заикнетесь о документах, сумма сразу вырастет на 5-10 процентов. Это связано стем, что фабрике придется платить налоги, приобретать не дешевую лицензию на экспорт или, вообще, обращаться к специалисту по оформлению экспортных сделок.

2. В связи с нестабильностью рубля, вам при покупке долларов необходимо закладывать небольшой запас — около 2 процентов на конвертацию и до 5 процентов на скачки курса.

3. Стоимость доставки вашего груза, плюс терминальные оплаты.

4. Оформление на таможне. В зависимости от ТН ВЭД (категория товара, который вы перевозите), размер пошлины может варьироваться от 0 до 15 процентов. К тому же 20 процентов НДС от суммарной стоимости товара и его доставки до поста, где происходит растаможивание, необходимо будет заплатить таможне. Хорошо, если таможня не посчитает, что вы искусственно занизили цену. На всякий случай нужно иметь некоторый денежный запас, потому что если не хватит денег, ваш товар не выпустят, а заставят еще платить за хранение на СВХ.

5. Разрешительная документация: сертификат / декларация соответствия / отказное письмо.

6. Достаточно много придется заплатить за образцы. Сюда входит и поиск подходящего поставщика, и доставка образцов, и их тестирование. Потом необходимо будет отправить своего торгового агента для обязательной проверки документов и пр.

Безусловно, со временем все эти расходы можно будет снизить, но полностью исключить их не получится. Китайские товары надо проверять все равно, вне зависимости от их качества.

Итог: выбирая китайские товары, спокойно накидывайте около 60% на их цену, тогда вы сможете предоставить свою закупочную стоимость при легальном импорте,